课程创作者通常将证明放在推销附近，但信任的建立要早得多。每一个声明、例子、练习和问答答案都会增加或减少学习者的信心。
特异性胜过炒作
广泛的声明听起来很熟悉，因为市场已经听过太多次了。具体的机制、清晰的例子和精确的诊断比更大的承诺创造更多的信任。
展示结果背后的思考
当学习者理解什么改变了时，推荐或结果会更强：产品、信息、培训弧线、跟进或销售对话。
负责任地使用匿名模式
当客户隐私很重要时，匿名化的 SIP 模式仍然可以显示有用的学习：漏斗在哪里泄漏、什么指标改变了，以及团队接下来做出了什么样的决策。
研究来源
本文为 World Elite Closers 的教育漏斗领域重写，使用公开讨论主题、公开演讲指导和匿名化的 SIP 风格操作模式。